Estratégias ofensivas nos negócios

Algumas estratégias de negócios podem ser vistas como defensivas, enquanto outras são ofensivas. As estratégias de negócios defensivas são reacionárias e envolvem uma abordagem de esperar para ver, observando o que os concorrentes estão fazendo e depois respondendo. Estratégias ofensivas de negócios envolvem ações proativas e muitas vezes agressivas no mercado. Essa ação pode ser focada diretamente nos concorrentes ou destinada a garantir participação de mercado, independentemente da concorrência existente.

Concorrência Direta

Um exemplo clássico de uma estratégia comercial ofensiva é a competição direta e direta. Esse tipo de competição direta poderia ter a forma de vender um produto similar ao de um concorrente por um preço menor ou destacar diferenças de qualidade entre um produto e outro. Esse tipo de estratégia ofensiva pode levar a guerras de preços destrutivas que, no final das contas, prejudicam as duas organizações.

Marketing Agressivo

As estratégias de concorrência direta geralmente envolvem um elemento de marketing agressivo. Por exemplo, um concorrente pode apontar abertamente falhas no produto ou serviço de outro concorrente como forma de dissuadir os clientes de fazer negócios com o concorrente. Tais anúncios poderiam ser feitos com uma comparação objetiva de preços ou uma forma mais agressiva de escárnio. As empresas devem ter cuidado ao usar anúncios excessivamente agressivos direcionados aos concorrentes, pois alguns clientes podem achar que esses anúncios não são de bom gosto.

Nicho Market

Nem todas as estratégias ofensivas são direcionadas diretamente para um concorrente específico. Algumas empresas buscam agressivamente novos nichos no mercado que não foram aproveitados pelas empresas existentes. Por exemplo, se o mercado de automóveis consistia basicamente de muscle cars grandes, uma empresa com uma abordagem agressiva poderia oferecer um modelo menor, mais eficiente em termos de combustível, para estabelecer um novo mercado. Da mesma forma, a estratégia ofensiva de uma empresa pode ter como alvo um novo mercado geográfico que atualmente não é servido com um tipo específico de produto.

Inovação

Semelhante ao estabelecimento de um novo nicho, muitas empresas buscam agressivamente novas inovações no mercado para os consumidores. A inovação não se limita estritamente a inventar um novo produto ou um novo processo para criar um produto. A inovação também pode vir na forma de formas inventivas de executar um modelo de negócios existente de forma mais eficiente ou mais lucrativa.