Preparando um discurso de vendas para um encerramento experimental

Uma apresentação de vendas preparada levará seus clientes em potencial pelas etapas e fornecerá as informações necessárias para tomar uma decisão de compra ou ir para a próxima etapa. As perguntas de encerramento de teste incorporadas em seu local em lugares apropriados permitem que você saiba o que o cliente em potencial acha das informações que você está fornecendo. O fechamento de um teste deve impulsionar uma decisão positiva no final do seu discurso.

Usando um campo de vendas

Com um discurso de vendas formal, você considera uma perspectiva de não ter certeza se ela precisa ou deve mudar para o seu produto, através do processo de fornecer recursos detalhados e benefícios sobre sua oferta para entender por que ela deve comprar. Com uma apresentação de vendas longa e detalhada, você precisa saber que o cliente em potencial está acompanhando e, mais importante, se empolgando com o produto. Um discurso de vendas deve ser sobre fazer perguntas tanto quanto dar informações.

Finalidade do Julgamento Fecha

Um encerramento de teste é uma pergunta feita durante uma apresentação de vendas para obter feedback do cliente e criar um impulso para um resultado positivo - uma venda - quando você faz o fechamento final e pede ao cliente para comprar. O fechamento de um teste é uma questão mais forte e mais focada do que apenas perguntar se o cliente entende o material que está sendo apresentado. Um fechamento de teste pede feedback sobre a atitude do cliente em relação à propriedade do produto. Os benefícios são significativos o suficiente para que comprometer-se a comprar seja o melhor curso de ação?

Encaixando nos Ensaios Fechados

Bons lugares para colocar em julgamento questões próximas são as principais mudanças no seu discurso de vendas. Por exemplo, faça uma pergunta de teste depois que o benefício mais importante do seu produto tiver sido explicado. Outro ponto está na transição de descrever o produto para discutir as opções de custo ou financiamento. Além disso, faça um fechamento de teste se houver uma ramificação de opções, como "Você deseja isso em vermelho ou azul?" Uma pergunta de encerramento do teste deve receber uma resposta afirmativa ou informá-lo de que talvez seja necessário cobrir o material novamente para reforçar os benefícios.

Considerações Business to Business

Usar as perguntas de fechamento de teste é uma parte natural do processo de vendas se você estiver solicitando ao comprador que pode tomar a decisão final e assinar o cheque. Nas vendas business-to-business, seu discurso de vendas pode precisar passar por vários níveis de gerenciamento, e os fechamentos de avaliação devem ser muito mais sutis nos níveis mais baixos. Seu objetivo neste caso é apenas mover o processo de vendas para cima da cadeia até chegar ao nível de gerenciamento ou comitê que pode tomar a decisão de comprar seu produto.