Fatores de Sucesso para Marketing Relacionado a Causas

O marketing relacionado a causas, que também é conhecido no mundo sem fins lucrativos como CRM, é uma maneira altamente eficaz para que organizações sem fins lucrativos e instituições de caridade obtenham doações de doadores e constituintes. Uma consultora de marketing de causas, Jocelyn Daw, diz que o marketing relacionado a causas beneficia tanto a organização sem fins lucrativos quanto um negócio com fins lucrativos quando uma parceria é formada por uma causa. Os benefícios mútuos incluem agregar valor aos acionistas corporativos e permitir que a organização e os negócios ampliem seu alcance para seus constituintes e trabalhem para compartilhar os valores da organização e da organização sem fins lucrativos.

Constrói uma conexão

O marketing bem-sucedido relacionado a causas constrói uma ponte entre a corporação e a razão para levantar o dinheiro. Por exemplo, nos anos 80, a American Express lançou uma série de campanhas de marketing relacionadas a causas. Cada campanha se concentrava em uma causa importante para a comunidade local em que a campanha foi lançada. Uma das campanhas de marketing relacionadas a causas envolveu Staten Island, onde a American Express doou para a restauração da Estátua da Liberdade para cada novo pedido de cartão de crédito que a American Express recebeu da área. A causa escolhida pela corporação deve estar relacionada aos valores centrais do negócio. Quando uma empresa constrói uma ponte suficientemente forte de si mesma para a causa que está apoiando, cria uma situação em que tanto o negócio que patrocina a causa como a causa em si ganham.

Suporta Programas Existentes

O marketing bem-sucedido relacionado a causas requer o esforço de marketing para dar suporte tanto ao produto existente ou à oferta de serviços do negócio quanto à causa. Por exemplo, uma empresa de produtos de limpeza pode oferecer doações de US $ 1 para cada produto de limpeza que vende a uma instituição de caridade que ajuda as crianças a irem para a faculdade oferecendo bolsas de estudo, contratando professores e muito mais. Neste exemplo, o marketing relacionado a causas ajuda a impulsionar as vendas de produtos de limpeza para a empresa e fornece dinheiro para a organização que envia crianças carentes para uma educação superior. A Starbucks forneceu outro exemplo de sucesso de marketing relacionado a causas quando se vinculou à Conservation International para ajudar os agricultores a executar operações agrícolas mais sustentáveis.

Apelos às emoções

As campanhas de marketing relacionadas a causas são bem-sucedidas quando o esforço apela para as emoções do mercado-alvo. Por exemplo, alguém que está comprando comida para cães ou gatos provavelmente possui um cachorro ou gato. Portanto, lançar uma campanha de marketing relacionada a causas para arrecadar dinheiro para abrigos de animais provavelmente atrairá os sentimentos do mesmo mercado-alvo. Isso também ajuda a garantir que os esforços de mercado relacionados à causa tenham um retorno maior. Isso requer que a campanha atinja as cordas emocionais do público, use palavras emocionais que desencadeiem suas emoções e motive os doadores a tirarem suas carteiras e gastarem. Por exemplo, quando a Avon e o Fundo Mundial para a Saúde da Mulher se associaram, nasceu a Cruzada do Câncer da Mama Avon. Em seu primeiro ano, a Avon contribuiu com US $ 3 milhões para a conscientização e pesquisa sobre o câncer de mama, resultado das vendas dos produtos da Avon.